¿Qué es el CPM (costo por milla)? ¿Conoces tu costo por milla? Guía para conductores (Parte I)
Por Sergio Avedian
Llevo casi once años como conductor de Uber y Lyft y tengo más de 11,000 viajes en mi historial. Prácticamente he vivido de todo manejando en rideshare. Algo que no ha cambiado para mí es vigilar mis números con lupa. El rideshare no es una obra de caridad ni un servicio público. Lo trato como mi pequeño negocio, y antes de aceptar mi primer viaje, hace ya tantos años, entendí que la métrica más importante para mí era el CPM (costo por milla).
Muchos conductores de Uber y Lyft se fijan sobre todo en una cosa: las ganancias. Es común que vean cuánto dinero entró a su cuenta de Uber, Lyft o DoorDash durante el turno sin entender bien cuánto les costó realmente generar ese ingreso. ¡Hay una diferencia entre el ingreso bruto y la ganancia neta! Ganar $300 en un día puede sonar impresionante, pero la verdadera pregunta es: ¿cuánto de ese dinero te quedó de verdad después de los gastos?
Los conductores que conocen sus costos operativos reales pueden tomar mejores decisiones, cuidar su vehículo y sacarle el máximo provecho a largo plazo. Los que ignoran su costo por milla suelen terminar manejando demasiadas horas y, sin darse cuenta, ganando mucho menos de lo que creen.
¿Qué es el CPM (costo por milla)?
El costo por milla es lo que te cuesta operar tu vehículo por cada milla que manejas haciendo viajes o entregas. Representa el total de gastos asociados con tu negocio de rideshare. Sé que a algunos esto les puede dar risa, pero les pido a todos que se vean como dueños de un pequeño negocio.
Tu costo por milla incluye gastos como:
- Gasolina
- Cambios de aceite
- Llantas
- Cambio de frenos
- Mantenimiento y reparaciones
- Depreciación del vehículo
- Lavado y limpieza del carro
Cada milla que manejas desgasta tu vehículo, aunque no sientas el impacto en tu bolsillo de inmediato. Muchos de estos costos se van acumulando poco a poco, por eso es fácil que los conductores los subestimen o los pasen por alto. Conocer este número te da una idea mucho más clara de si un viaje realmente vale la pena.
Cómo calcular tu costo por milla
Calcular tu costo por milla es bastante sencillo. Primero suma todos los gastos mensuales del vehículo relacionados con tu negocio de viajes o entregas. Luego divide ese total entre las millas de P1, P2 y P3 que manejaste para Uber, Lyft, DoorDash, etc.
Por ejemplo:
Gastos operativos mensuales: $1,200
Millas manejadas al mes: 4,000
$1,200 ÷ 4,000 = $0.30 por milla
Eso significa que cada milla que manejas durante tu turno te cuesta 30 centavos antes siquiera de pagarte a ti mismo. Cuando entiendes este cálculo, las ofertas de viaje se ven muy diferentes.
Mystro lanza una calculadora de CPM gratis
Me emociona mucho presentarte la calculadora de CPM (costo por milla) de Mystro, totalmente gratis. Solo haz clic en el enlace y prueba esta herramienta increíble. En la Parte II de este artículo voy a sacar mis propios números de CPM para mi carro nuevo.
La filosofía de la calculadora de CPM de Mystro: sólida y práctica
La calculadora de Mystro está diseñada para responder una pregunta muy concreta: “¿Este próximo viaje tiene sentido económicamente?”
Eso es muy distinto de:
- la contabilidad para impuestos
- el presupuesto mensual
- o las calculadoras del costo total de tener un vehículo
La calculadora excluye a propósito los costos fijos, como:
- los pagos del carro
- el seguro
- el registro
- la factura del celular
El argumento de Mystro es que esos costos existen manejes 0 millas o 5,000 millas este mes, así que no deberían determinar si una solicitud de viaje en particular es rentable. Desde el punto de vista económico, eso es correcto a la hora de decidir si aceptas un viaje.
Lo que la calculadora hace realmente bien
Separa los costos variables de los costos fijos — y esa es su mayor fortaleza.
La mayoría de las calculadoras de CPM en internet meten todo en el mismo saco:
- seguro
- pagos de financiamiento o leasing
- registro
- estacionamiento
- gasolina
- depreciación
En cambio, la calculadora de CPM de Mystro aísla:
- gasolina/carga eléctrica
- costos de mantenimiento frecuente
- cambio de llantas
- depreciación
Estos son los costos que aumentan directamente con cada milla que manejas. Por eso la herramienta es mucho más útil en la práctica para quienes hacen rideshare y entregas.
Cómo Mystro te ayuda a tomar mejores decisiones
Aquí es donde Mystro se vuelve una herramienta increíblemente valiosa para los conductores. Mystro ayuda a los conductores de Uber y Lyft a analizar las ofertas de viaje en tiempo real para que tomen mejores decisiones antes de aceptarlas.
Uno de los filtros que ofrece la app de Mystro es “Dollars Per Mile” (dólares por milla). En la comunidad de conductores existe la creencia de que $1 por milla es buenísimo y que esas ofertas hay que aceptarlas automáticamente. No tan rápido: $1 por milla está bien para alguien cuyo CPM sea de 35 centavos — ¡no tanto si tu CPM es de 65 centavos!
En lugar de aceptar cada solicitud a ciegas, puedes evaluar los viajes según las métricas que de verdad importan. Con Mystro, puedes analizar y filtrar los viajes poco eficientes que te consumen tiempo, gasolina y vida útil del vehículo sin dejarte suficiente ganancia.
Mystro te ayuda a enfocarte en la calidad más que en la cantidad — y en la rentabilidad.
Por qué el costo por milla es la métrica más importante
Muchos conductores cometen el error de aceptar casi todas las solicitudes porque creen que mantenerse ocupados significa automáticamente ganar dinero. En realidad, no todos los viajes son rentables.
Las recogidas lejanas, el tráfico pesado, los viajes mal pagados y los que te llevan a zonas de poca demanda pueden reducir drásticamente tu ganancia una vez que tomas en cuenta los gastos.
Por eso el costo por milla es, posiblemente, la métrica más importante para un conductor de rideshare.
En lugar de preguntarse “¿Cuánto paga este viaje?”, los conductores que ganan bien se preguntan “¿Cuánta ganancia me va a quedar después de los gastos?”
Ese cambio de mentalidad lo cambia todo. Un viaje de $15 con una recogida a 10 millas puede dejarte menos ganancia que un viaje de $6 con una recogida a 1 milla.
Lo que he aprendido en mis 11,000 viajes con Uber y Lyft es que la meta no es simplemente aumentar al máximo el ingreso bruto. La meta es aumentar al máximo la ganancia neta.
Reflexiones finales (Parte I)
Manejar en rideshare no se trata solo de generar ingresos o flujo de efectivo. Se trata de operar tu pequeño negocio de forma rentable. Ya puedo oír a algunos de ustedes decir que no tienen tiempo para jueguitos — que hay que pagar la renta, las cuentas y poner comida en la mesa. Lo entiendo, ¡pero puedes lograr todo eso siendo selectivo! Creo firmemente que lo que obtienes de algo depende totalmente de lo que le pones. Andar dando vueltas sin rumbo te garantiza dos cosas: un carro destrozado y lleno de millas, ¡y un dolor de espalda baja!
Las ganancias brutas pueden verse impresionantes en capturas de pantalla o resúmenes semanales, pero la ganancia neta es la que realmente paga las cuentas, te permite ahorrar y te da estabilidad financiera a largo plazo.
Conocer tu costo por milla te permite tomar decisiones basadas en datos y no en emociones. La razón para usar Mystro es que te quita las adivinanzas a la hora de elegir viajes y te permite maximizar tus ganancias mientras reduces el desgaste innecesario de tu vehículo — ¡y de tu cuerpo! Los conductores que calculan su costo por milla y combinan ese conocimiento con herramientas como Mystro se ponen en una posición mucho más fuerte para tener éxito a largo plazo en la economía gig.
P1: La app está encendida, esperando ofertas de viaje.
P2: Aceptaste una oferta y vas en camino a la recogida.
P3: El pasajero va en el carro, rumbo al destino final.
